Müzakere

Müzakere bilgisi

"Günümüzün çalkantılı iş ortamının başarıyla müzakere yeteneği başarı ve başarısızlık arasındaki fark yaratabilir. Bu düşünceyle, Ed ilk on müzakere ipuçları onun listesini yeniden değerlendirmektedir. İşte 2018 yılı için güncellenmiş Başarılı Müzakere için Ed Brodow en On ipuçları şunlardır:

Ne istediğini istemeye korkmayın. Başarılı müzakereciler iddialı ve her şeyi meydan - onlar her şeyin tartışılabilir olduğunu biliyoruz. Bu müzakere bilincini diyoruz. Müzakere bilinci gezegendeki hiç müzakereciler ve herkes arasındaki farkı kılan budur.

iddialı araçları istediğini soran ve bir cevap HAYIR almak reddederek olmak. anksiyete veya öfke olmadan duygularınızı ifade Pratik. insanlar olmayan bir tehdit şekilde istediğiniz bildirin. Uygulama 'I' ifadeleri. Örneğin bunun yerine, söylemenin ""Bunu yapmamalıyız"", yerine deneyin ""Bunu yaparken rahat hissetmiyorum.""

iddialı olmak ve agresif arasında bir fark olduğuna dikkat edin. başkalarının çıkarları için saygı korurken kendi çıkarları özen zaman iddialıyız. Diğer insanların çıkarları ötürü, saygı eksikliği ile kendi çıkarlarına gördüğünüzde, agresif. iddialı olmak müzakere bilincinin bir parçasıdır.

""Meydan"" yüz değerde şeyler almayan demektir. Bu kendini düşünmek demektir. Sen anlatılır şeyi inanarak aksine, kendi kararını gerekir. Pratik bir düzeyde, bu yeni otomobilin soran fiyat sorgulama hakkına sahip demektir. Ayrıca size gazetede okumak veya CNN'de duymak her şeyi sorgulamaya zorunluluğu var demektir. Eğer rakip pozisyon geçerliliğine itiraz istekli olmadıkça müzakere edilemez.

Susun ve dinleyin. Ben konuşurken duramayız gördüğüm insan hayrete düşürüyor. Müzakereciler dedektifler. Onlar araştırmacı sorular sormak ve sonra sus. Yapmanız gereken tek şey dinlemek olduğunu - diğer müzakereci size bilmeniz gereken her şeyi anlatacağım.

Biz dinlemeyi öğrenmek durumunda Birçok çatışmalar kolaylıkla çözülebilir. yakalamak dinleme unutulmuş sanatı olmasıdır. Biz insanların biz dinlemeyi unutmak ne söyleyeceklerini duymak emin meşgul.

Sen konuşmanın çoğunu yapmak diğer kişiyi izin vererek etkin bir dinleyici haline gelebilir. 70/30 Kuralı izleyin - zamanın yüzde 70'ini dinlemek ve zamanın sadece yüzde 30'unu konuşun. basit bir ""evet"" ya da ""hayır"" ile cevap veremeyeceği sorular - açık uçlu bir sürü soru sorarak konuşmaya diğer arabulucu teşvik"