Perundingan

informasi negosiasi

"Kemampuan untuk bernegosiasi dengan sukses dalam iklim bisnis turbulen saat ini dapat membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Dengan pemikiran ini, Ed telah dievaluasi ulang daftar nya dari sepuluh tips negosiasi. Berikut adalah Ed Brodow Sepuluh Tips untuk Negosiasi Sukses diperbarui untuk tahun 2018:

Jangan takut untuk meminta apa yang Anda inginkan. Negosiator yang berhasil adalah tegas dan menantang segala sesuatu - mereka tahu bahwa segala sesuatu bisa dinegosiasikan. Saya menyebutnya kesadaran negosiasi ini. kesadaran negosiasi adalah apa yang membuat perbedaan antara negosiator dan orang lain di planet ini.

Bersikap tegas berarti meminta apa yang Anda inginkan dan menolak untuk mengambil NO untuk jawaban. Praktek mengungkapkan perasaan Anda tanpa kecemasan atau kemarahan. Biarkan orang tahu apa yang Anda inginkan dalam cara yang tidak mengancam. Praktek 'aku' pernyataan. Misalnya, daripada mengatakan, ""Anda tidak harus melakukan itu,"" cobalah mengganti, ""Saya tidak merasa nyaman ketika Anda melakukan itu.""

Perhatikan bahwa ada perbedaan antara menjadi asertif dan agresif. Anda tegas ketika Anda mengurus kepentingan Anda sendiri sambil mempertahankan menghormati kepentingan orang lain. Bila Anda melihat dengan kepentingan Anda sendiri dengan kurangnya memperhatikan kepentingan orang lain, Anda agresif. Menjadi tegas merupakan bagian dari kesadaran negosiasi.

""Tantangan"" berarti tidak mengambil hal-hal pada nilai nominal. Ini berarti berpikir untuk diri sendiri. Anda harus dapat membuat pikiran Anda sendiri, sebagai lawan percaya semua yang Anda diberitahu. Pada tingkat praktis, ini berarti Anda memiliki hak untuk mempertanyakan harga yang diminta dari mobil baru. Ini juga berarti Anda memiliki kewajiban untuk mempertanyakan segala sesuatu yang Anda baca di koran atau mendengar di CNN. Anda tidak dapat bernegosiasi kecuali Anda bersedia untuk menantang keabsahan posisi lawan.

Diam dan dengarkan. Saya kagum dengan semua orang yang saya temui yang tidak bisa berhenti berbicara. Negosiator yang detektif. Mereka mengajukan pertanyaan menyelidik dan kemudian tutup mulut. Negosiator lain akan memberitahu Anda segala sesuatu yang perlu Anda ketahui - semua yang harus Anda lakukan adalah mendengarkan.

Banyak konflik dapat diselesaikan dengan mudah jika kita belajar bagaimana untuk mendengarkan. menangkap adalah bahwa mendengarkan adalah seni dilupakan. Kami sangat sibuk memastikan bahwa orang-orang mendengar apa yang harus kita katakan bahwa kita lupa untuk mendengarkan.

Anda bisa menjadi pendengar yang efektif dengan memungkinkan orang lain untuk melakukan banyak berbicara. Ikuti 70/30 Rule - mendengarkan 70 persen dari waktu, dan berbicara hanya 30 persen dari waktu. Mendorong negosiator lain untuk berbicara dengan mengajukan banyak pertanyaan terbuka - pertanyaan yang tidak dapat dijawab dengan sederhana ""ya"" atau ""tidak."""