Sun Tzu Negotiations Strategy

Sun Tzu y el arte de ganar estrategia de negociaciones

"Sun Tzu y el arte de ganar negociaciones en China", y la atención se centra en cómo se puede navegar por las relaciones complejas y lograr resultados ganadores.

En breve:

Mientras que la negociación se trata de dar a otros lo que quieren para que le dan lo que quiere, la mayoría de la gente no sabe por qué ellos quieren lo que quieren. La comprensión de las razones detrás de sus necesidades es crucial para el éxito de la negociación;

El problema con las negociaciones en China es que las partes negociadoras tienden a ocultar lo que quieren entre sí, dando lugar a averías en las negociaciones. El truco es conseguir que las personas dan a conocer sus necesidades, directa o indirectamente;

Si la mejor victoria es la que ganó sin luchar, entonces lo que tienes que hacer es hacer que su adversario querer realmente a ganar. Sigue leyendo ... ...

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