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As habilidades de negociação são essenciais nos negócios, seja você proprietário de uma pequena empresa, funcionário ou contratado independente. Em muitas transações comerciais, as partes negociadoras têm um objetivo comum; cada lado quer sair feliz em uma situação ganha-ganha. No entanto, fazer um acordo pode ser complicado. É aí que uma estratégia de negociação de negócios entra em jogo.

A negociação é um processo em que duas ou mais partes com necessidades e objetivos diferentes discutem uma questão para encontrar uma solução mutuamente aceitável. Nos negócios, as habilidades de negociação são importantes tanto nas interações informais do dia-a-dia quanto nas transações formais, como negociar condições de venda, locação, prestação de serviços e outros contratos legais.

Boas negociações contribuem significativamente para o sucesso do negócio, pois:

-ajudá-lo a construir melhores relacionamentos

- entregar soluções duradouras e de qualidade - em vez de soluções ruins de curto prazo que não satisfazem as necessidades de nenhuma das partes

-ajudá-lo a evitar problemas e conflitos futuros.

Negociar requer dar e receber. Você deve procurar criar uma interação cortês e construtiva que seja vantajosa para ambas as partes. Idealmente, uma negociação bem-sucedida é onde você pode fazer concessões que significam pouco para você, enquanto dá algo para a outra parte que significa muito para ela. Sua abordagem deve promover a boa vontade, independentemente das diferenças de interesses partidários.

Uma boa negociação deixa cada parte satisfeita e pronta para fazer negócios entre si novamente.

Este guia explica por que a negociação é importante e descreve estratégias e táticas para negociar bem.

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